堡盟：創造中國的美好未來

堡盟集團北亞大區董事總經理李振宇先生

全系列產品發力中國市場

       中國正在以前所未有的發展速度令全世界的矚目，吸引了一大批優秀的全球化企業。堡盟集團進入中國的原因除了看到中國市場的發展機遇外，還與其在歐洲的許多傳統客戶在中國開展業務有關。傳感器專家，是很多客戶對堡盟的品牌印象。李總說：“從根本上講，堡盟是從生產設計傳感器產品進入自動化行業。憑借其強大的技術優勢，一開始為大客戶提供的非標產品及相應解決方案，奠定了堡盟以行業需求為導向的發展路線。”

       說到傳感器產品的優勢行業，毋庸置疑，是印刷行業和圖文機械行業。堡盟為全球印刷行業提供了領先的的傳感器產品，提供的解決方案應用于印前、印刷和印后幾乎所有的工序之中，包括紙張處理、粘膠、切割、捆扎等多個環節。另外，堡盟的傳感器在包裝行業也有廣泛應用，針對精度和速度要求較高的藥機包裝，在煙草包裝上使用堡盟的傳感器，能夠實現每分鐘1000包的生產效率。李總認為：“堡盟的優勢是將最前瞻的技術應用于有前瞻意識的客戶產品上，使其產品同樣具有行業前瞻性。”

       堡盟在中國的市場布局可謂是步步精心，步步為營。李總指出，堡盟每一步的發展都是一步一個腳印，進入中國市場也是一樣。在進入中國市場前，我們做了充分的市場調研和行業調研，然后結合自己優勢和市場特點針對性地加以推廣。在進入中國市場短短幾年時間里，盡管走得很快，但是我們還是一步一個腳印。堡盟有五大產品系列，進入中國市場，我們不是一次把五大類產品全都推到中國市場，而是根據市場需求和中國公司專業團隊的培養狀況，循序漸進引入不同產品系列。截止2009年底堡盟的視覺技術進入中國以后，標志著堡盟集團傳感器、運動控制、視覺技術、過程儀表和粘膠系統五大產品線全面進入中國，為中國自動化市場帶來了國際領先技術的洗禮。

       如果說豐富的產品線是堡盟進軍市場的一把弓，那么每類產品的優勢則是它射中市場的一支劍。李振宇說：“我們的產品線非常豐富，每類產品也是各有優勢。比如傳感器，堡盟產品的特點是小型化，高精度；編碼器方面，我們的產品總類齊全，應用成熟，廣泛應用于風力發電、港口機械、起重冶金等高技術或有苛刻的環境要求的行業；過程儀表的產品也已經有超過180年的歷史，其在鐵路機車、核電、石化等特定的領域有很強的傳統優勢；關于視覺產品，我們則在歐洲工業相機領域是行業的領導者。”

集科技精髓重行業應用

       堡盟作為一家以創新聞名的企業，積極在最新的應用領域和技術的前沿進行探索，并向中國用戶持續分享著先進的傳感技術及其解決方案，助其實現價值與競爭力的提升。2011年工博會期間，堡盟傳承了其創新技術能力，展出了不同產品：在運動控制方面，堡盟展示了新推出的非接觸式HDmag MHAD無軸承絕對值編碼器；在傳感器方面，堡盟推出了具有無需反射板的智能反射光電傳感器，不僅便于安裝，其性能也優于采用漫反射原理的產品；而在堡盟去年引入的視覺產品系列，也增添了性能更優越、幀率更快HCX系列的工業相機產品；在過程儀表系列中，堡盟展出了適用于高溫介質的PBSN壓力變送器。李總表示，這些新品將為各行業用戶帶來更為豐富的應用。

       新能源市場的火熱，帶動了眾多企業的發展與競爭。堡盟在風能等新能源領域的應用有著悠久的歷史。李總指出，在全球風電市場，堡盟一直是各大主流風機制造商的首選合作伙伴，進入中國風電市場后，堡盟仍然延續著這一優勢。堡盟編碼器在風機上主要用于主發電機速度反饋和偏航變槳系統的位置反饋，是市場占有率最高且技術質量最好的風機控制系統產品。同時，堡盟還擁有風電專用傳感器和風電專用過程儀表和視覺產品，以上產品共同形成了堡盟全面的風電測控解決方案。

        李總指出堡盟的創新堅持兩個方向：“一個是為重點行業應用開發為主，另外堡盟作為傳感器專家，通過其創新技術創造出前瞻性的產品。”對于研發人員來說他們把產品的應用作為首要因素。例如對于國內風電產業而言，減少機組故障率、提高風力發電機的利用率是當前面臨的一個重要問題。而要解決這個問題，就需要風機制造商在選擇相關產品的時候，從實際應用的需求出發，優先選擇具備專用性和高可靠性的產品與方案。堡盟作為一家能為風電領域提供優秀測控技術和全面解決方案的供應商，結合其自身產品優勢和豐富的經驗能夠為風電市場提供優秀的產品和完善的解決方案。

       如今堡盟各系列產品在中國市場的應用取得了可喜的成績。它的傳感器系列產品在紡機、印刷、包裝、電子半導體等眾多機械行業都已普遍應用，運動控制產品在短短的幾年時間里，已經具有相當可觀的影響力，成功應用于風力發電、起重運輸、工程機械、鋼鐵、紡機、印刷等行業，粘膠系統已與國內許多大型包裝企業合作。在過程儀表方面，堡盟的產品的應用領域非常專業，如核電工業、鐵路機車、石油工業等。李總說：“核工業是一個門檻特別高的領域，而堡盟在核電領域的子公司已經有187年的歷史，針對核電項目有著非常獨到的技術，幾乎中國的所有核電項目都有堡盟的參與。”另外，中國鐵路機車的提速及未來鐵路事業的規劃，也給堡盟的過程儀表業務帶來機遇。除此之外，公司還將在新的財年里加大對視覺產品推廣的投入，以更有競爭力的產品和更及時的響應來服務中國市場！

建服務品牌領業界風騷

       堡盟進入中國以來，致力于提升本地化的服務能力。在中國貫徹著集團在全球范圍內推行的理念——‘親近客戶，注重質量，精益求精，開拓創新’，并以此服務于中國市場。在短短的的幾年里堡盟除了在上海設立總部之外，還在北京，廣州，沈陽和南京等地分別設立了共10個銷售分公司和銷售辦事處以期更加貼近客戶、更好服務客戶。李總說：“未來還會在其他城市設立更多的銷售辦事處以便于將我們的銷售網絡，服務網絡覆蓋到更多的區域市場，從而確保為中國市場帶來享譽全球的堡盟品質。”

      盡管堡盟的產品研發和生產都在歐洲，但是集團對中國市場是非常關注。堡盟中國已把在國際范圍內得到認可的的高科技高精密的傳感技術帶到中國市場，為中國客戶提供了最可靠的產品、高品質的自動化元件以及高精確的自動化系統，并結合中國的本土情況，為客戶量身定制最佳的傳感解決方案。李振宇說：“中國市場是堡盟集團今后發展的戰略重點，在產品研發需求上，我們可以快速地把市場信息、客戶需求反饋給歐洲研發部們，利用歐洲成熟的經驗和技術快速響應國內市場需求，提高客戶的滿意度。”

結語：競爭才能推進行業的進步。在中國任何一個行業都存在著激烈的競爭。堡盟始終認為產品的創新是鞏固市場領導者地位的關鍵。未來也將以更貼近客戶的服務，與合作伙伴一起創造中國更美好的未來。